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Soy B2B

May 22, 2024

Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.

En eso estamos de acuerdo todos, no?

Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.

El nuevo comprador B2B:

  • No quiere rellenar un formulario para entender...


May 15, 2024

La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.

 

La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.

 

De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:

 

20%...


May 8, 2024

En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸.

Con clientes que:

  • Compran en grupo 👥
  • Se informan de forma anónima 🕵️‍♂️
  • Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞
  • No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄

La única opción es...


Apr 30, 2024

En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO

 

En Grupo

Anónimos

Desconfiados

Omnicanales no lineales

 

Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.

 

Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:

 

❌ 30 vendedores y una...


Apr 17, 2024

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Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas:

1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo.

2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna.

3.- Dotar de herramientas a ese champion para que...