Dec 9, 2025
El cierre del año viene cargado de cambios
estructurales en B2B.
En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué
estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir
la última tecnología.
Las claves que desarrollo en profundidad:
Relevo generacional real:...
Nov 26, 2025
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores
B2B?
Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin
vendedores y el 94% ya usa
IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la
información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y
en cómo un vendedor ayuda a...
Nov 5, 2025
Durante años hemos dividido las
ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran,
Customer Success que hereda la relación.
Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su
contexto de principio a fin.
En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era...
Oct 15, 2025
En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métricas de venta, sino desde su mesa, su jefe, su equipo y sus dilemas.
Explico por qué me gusta tanto el enfoque de los Jobs To Be Done: porque nos obliga a dejar de pensar...
Oct 1, 2025
En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente.
Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola.
Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del...