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Soy B2B

Jun 19, 2024

Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa.

 

Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses.

 

El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar...


Jun 12, 2024

Vender a empresas cada vez es más complicado

La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing.

Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una...


Jun 5, 2024

En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B:

😎 Anónimos

👨‍👩‍👧‍👦 En grupo

🌐 Omnicanales

🤔 Desconfiados

 

Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso 

 

¿Qué opciones...


May 22, 2024

Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.

En eso estamos de acuerdo todos, no?

Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.

El nuevo comprador B2B:

  • No quiere rellenar un formulario para entender...


May 15, 2024

La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.

 

La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.

 

De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:

 

20%...