May 7, 2025
¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B?
En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos.
Apr 23, 2025
Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos los clientes de tu mercado están buscando actualmente la solución que ofreces.
Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM.
Sin embargo, la...
Apr 2, 2025
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño.
Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando.
La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre...
Mar 20, 2025
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón....
También en B2B.
Hay numerosos estudios que prueban este punto:
Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás...
Mar 5, 2025
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa.
Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra.
¿Qué podemos hacer frente a esto?
A primera vista,...