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Soy B2B

Feb 5, 2025

Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes.

Y estos son mis gigantes:

  • Clayton Christensen: estrategia JTBD
  • C. F. Kurtz y D. J. Snowden: Cynefin
  • W. Chan Kim y Renée Mauborgne: Estrategia de los océanos azules
  • Hamilton Helmer: Las 7 fuerzas de Helmer
  • Richard Rumelt : The Kermel
  • Donella Meadows:...


Jan 22, 2025

 La teoría de los JTBD junto a la de los océanos azules, son las dos estrategias que más han cambiado la forma que tenemos de encarar la estrategia.

Los JTBD primero supusieron una forma diferente de segmentar a nuestros clientes.

En vez de segmentarlos por razones psicográficas o filmográficas, empezamos a...


Jan 15, 2025

Cuando comienza el año y tenemos que empezar a implementar el nuevo plan para conseguir nuestros objetivos para 2025 pueden pasar tres cosas.

1.- Que confundamos objetivos con estrategia y no haya ninguna estrategia. Los objetivos son hacia donde queremos ir y la estrategia es cómo vamos a llegar allí. Si no tenemos...


Jan 8, 2025

Empieza el año y se prevén grandes cambios en el sector B2B

El más importante para mí ahora mismo es ver si Trump cumple con su promesa electoral y pone aranceles a la importación de productos de fuera de EEUU y como esto va a afectar a nuestro mercado.

Lo que está claro es que los años 20 de este siglo...


Dec 18, 2024

En los últimos tiempos estamos viviendo una comoditización de las empresas B2B especialmente las industriales.

En los últimos estudios del CEB se ha visto que las razones por la que un comprador B2B nos compra son:

  • 20% confianza en la marca

  • 20% confianza en la solución

  • 60% confianza en las personas que forman...