Sep 4, 2024
Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas.
Account Based Marketing sigue siendo la mejor estrategia para vender a empresas que compran a través de comités de compras.
Pero uno de los errores más frecuentes que yo veo a la hora...
Jul 31, 2024
Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años.
El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986.
Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas.
Y de las que lo incorporan,...
Jun 26, 2024
En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por
qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían
que trabajar contigo.
Y no tener estos mensajes claros hace qué:
Tus estrategias de marketing no funcione o funcione peor.
No consigas reuniones con clientes.
Tengas que competir en...
Jun 19, 2024
Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa.
Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses.
El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar...
Jun 12, 2024
Vender a empresas cada vez es más complicado
La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing.
Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una...