Mar 22, 2023
Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras.
Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil.
Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo,...
Mar 8, 2023
Notas y enlaces del capítulo:
https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/
En los últimos años, estamos viendo grandes cambios en la forma de comprar de las empresas B2B que están haciendo que la venta cada vez sea más compleja y tengamos que adaptar nuestra forma de vender.
¿Quieres...
Feb 25, 2023
Notas del episodio:
https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/
En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B.
Desde que en 1970 se realizó el primer...
Feb 21, 2023
Notas y enlaces del capítulo:
En este episodio he hablado con Javi Consuegra fundador de SalesHackers sobre el futuro de la venta B2B, automatizaciones y lo más importante para vender ahora mismo.
Puedes...
Jun 20, 2022
Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de Sídney hasta los estadios de La Liga.
Si quieres saber su secreto para internacionalizar una pyme B2B no te pierdas la entrevistas.