Feb 4, 2026
En este nuevo episodio de Soy B2B, estrenamos formato mensual. Mi objetivo es que nos paremos a analizar las ideas y estrategias que realmente van a marcar la diferencia en la rentabilidad de tu negocio.
Hoy hablamos de cuatro macro-tendencias que están cambiando las reglas del juego. Si sientes que vender es cada...
Jan 14, 2026
Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error.
En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar de lleno en el B2B y por qué, en un contexto de incertidumbre, saturación de contenidos e IA generándolo todo, los compradores están buscando justo lo contrario:
Dec 9, 2025
El cierre del año viene cargado de cambios
estructurales en B2B.
En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué
estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir
la última tecnología.
Las claves que desarrollo en profundidad:
Relevo generacional real:...
Nov 26, 2025
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores
B2B?
Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin
vendedores y el 94% ya usa
IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la
información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y
en cómo un vendedor ayuda a...
Nov 5, 2025
Durante años hemos dividido las
ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran,
Customer Success que hereda la relación.
Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su
contexto de principio a fin.
En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era...