Apr 2, 2025
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño.
Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando.
La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre...
Mar 20, 2025
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón....
También en B2B.
Hay numerosos estudios que prueban este punto:
Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás...
Mar 5, 2025
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa.
Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra.
¿Qué podemos hacer frente a esto?
A primera vista,...
Feb 19, 2025
Muchos "gurus" de la venta repiten ciertas ideas como papagayos sin tener pruebas, más allá de su experiencia.
Y déjame que te diga, 1 no hace estadística.
La estadística se hace con miles o millones de experiencias.
Así que, he decidido tomar los mejores estudios sobre ventas B2B que se han hecho en los últimos...
Feb 5, 2025
Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes.
Y estos son mis gigantes: