Nov 5, 2025
Durante años hemos dividido las
ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran,
Customer Success que hereda la relación.
Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su
contexto de principio a fin.
En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era...
Oct 15, 2025
En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métricas de venta, sino desde su mesa, su jefe, su equipo y sus dilemas.
Explico por qué me gusta tanto el enfoque de los Jobs To Be Done: porque nos obliga a dejar de pensar...
Oct 1, 2025
En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente.
Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola.
Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del...
Sep 17, 2025
En este episodio hablo de Revenue Orchestration, una metodología que va más allá de Smarketing y RevOps y que se está convirtiendo en la clave del crecimiento en el B2B industrial.
Te explico de forma clara:
Qué significa realmente orquestar los ingresos.
En qué se diferencia de RevOps y del clásico...
Sep 3, 2025
El marketing de contenidos tal y
como lo conocíamos ya no funciona. La avalancha de textos clonados
por la IA ha reducido la atención y ha vaciado de valor las
estrategias tradicionales.
La clave ahora no es producir más, sino construir desde una
perspectiva única:
la cultura, visión, propósito y posicionamiento...