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Soy B2B

Feb 5, 2025

Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes.

Y estos son mis gigantes:

  • Clayton Christensen: estrategia JTBD
  • C. F. Kurtz y D. J. Snowden: Cynefin
  • W. Chan Kim y Renée Mauborgne: Estrategia de los océanos azules
  • Hamilton Helmer: Las 7 fuerzas de Helmer
  • Richard Rumelt : The Kermel
  • Donella Meadows:...


Jan 22, 2025

 La teoría de los JTBD junto a la de los océanos azules, son las dos estrategias que más han cambiado la forma que tenemos de encarar la estrategia.

Los JTBD primero supusieron una forma diferente de segmentar a nuestros clientes.

En vez de segmentarlos por razones psicográficas o filmográficas, empezamos a...


Jan 15, 2025

Cuando comienza el año y tenemos que empezar a implementar el nuevo plan para conseguir nuestros objetivos para 2025 pueden pasar tres cosas.

1.- Que confundamos objetivos con estrategia y no haya ninguna estrategia. Los objetivos son hacia donde queremos ir y la estrategia es cómo vamos a llegar allí. Si no tenemos...


Jan 8, 2025

Empieza el año y se prevén grandes cambios en el sector B2B

El más importante para mí ahora mismo es ver si Trump cumple con su promesa electoral y pone aranceles a la importación de productos de fuera de EEUU y como esto va a afectar a nuestro mercado.

Lo que está claro es que los años 20 de este siglo...