Jun 4, 2025
🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando
¿Sigues pensando que en B2B solo
se compra con lógica? Spoiler: no.
Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que
imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un
proceso afinado: necesita un...
May 21, 2025
¿Sientes que tu
estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes…
simplemente no conectan?
Te entiendo. Durante años vi lo mismo una y otra vez: esfuerzos
desalineados, muchas acciones y pocos resultados reales.
Por eso creé el Método COCREAR®, una forma de trabajar basada en la experiencia, no...
May 7, 2025
¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B?
En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos.
Apr 23, 2025
Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos los clientes de tu mercado están buscando actualmente la solución que ofreces.
Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM.
Sin embargo, la...
Apr 2, 2025
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño.
Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando.
La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre...