May 22, 2024
Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.
En eso estamos de acuerdo todos, no?
Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.
El nuevo comprador B2B:
May 15, 2024
La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.
La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.
De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:
20%...