Jan 14, 2026
Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error.
En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar de lleno en el B2B y por qué, en un contexto de incertidumbre, saturación de contenidos e IA generándolo todo, los compradores están buscando justo lo contrario: verdad, contacto y valores claros.
Analizo por qué:
La prospección online está perdiendo eficacia.
Los canales físicos (eventos, reuniones presenciales, marketing directo) están volviendo a funcionar.
El mail postal, bien pensado y dentro de una estrategia, está marcando la diferencia en campañas ABM reales.
El posicionamiento claro deja de ser opcional si quieres vender más, mejor y a precios premium.
La presencia de directivos en redes ya no es marca personal: es palanca comercial.
No hablo de volver al pasado por estética. Hablo de volver a lo esencial para convertirte en un puerto seguro para tus clientes B2B.
Si trabajas en B2B y notas que lo de siempre ya no funciona, este episodio te interesa.
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