Dec 9, 2025
El cierre del año viene cargado de cambios
estructurales en B2B.
En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué
estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir
la última tecnología.
Las claves que desarrollo en profundidad:
Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y cómo se vende.
Dark Funnel acelerado: más del 60% de los compradores B2B no quiere hablar con vendedores, y buscan proveedores en redes sociales o con IA.
Marketing gana peso: más proceso de compra en social, menos medición clara de ROI, pero más influencia decisiva.
El vendedor cambia: de prescribir a ayudar al comité de compras a llegar a consenso.
Diferenciarse es más difícil: ya no sirve el conocimiento; lo que te hace único es tu propósito y tu experiencia.
Full-cycle sellers: vuelve el vendedor completo, desde contenido hasta customer success.
La IA aumenta el ruido, no la claridad: quien gane será quien entienda a sus clientes y les ayude a decidir mejor.
Este episodio es una hoja de ruta para entrar en 2026 con foco, sin ruido y con ventaja competitiva.
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