Nov 26, 2025
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores
B2B?
Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin
vendedores y el 94% ya usa
IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la
información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y
en cómo un vendedor ayuda a generar consenso.
En este episodio explico por qué los vendedores anclados en metodologías antiguas sí serán sustituidos, y por qué quienes entienden el proceso de compra, generan confianza y construyen presencia en redes sociales se vuelven irremplazables.
Analizo el impacto de la Generación Z, el cambio total en la manera de investigar soluciones (ya no empiezan en Google) y lo que tienes que hacer para seguir siendo relevante en un mercado donde la tecnología ya es estándar.
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