May 19, 2026
En este episodio hablamos de uno de los mayores cambios que está viviendo el B2B: el futuro de la confianza.
Porque el problema hoy ya no es
la falta de información.
Es el exceso.
Los compradores B2B están saturados de contenido, opiniones, herramientas e impactos comerciales. Y cuanto más información consumen, más difícil les resulta tomar decisiones con seguridad.
En este contexto aparece un fenómeno clave: las relaciones parasociales.
Relaciones que se construyen
mucho antes de una reunión comercial.
Mientras alguien escucha un podcast, lee una newsletter o consume
contenido de forma recurrente.
La confianza ya no empieza
cuando ventas entra en escena.
Empieza mucho antes.
En este episodio
analizamos:
— cómo está cambiando el comportamiento de compra
B2B
— por qué la saturación está generando parálisis e
indecisión
— qué papel juegan el contenido y la marca en la reducción de
incertidumbre
— y por qué las empresas B2B necesitan dejar de pensar en
“marketing” para empezar a pensar en sistemas de confianza y
Go-To-Market
Si trabajas en una empresa B2B
y sientes que:
— vuestro marketing genera actividad pero no
confianza
— las oportunidades se ralentizan
— ventas y marketing no terminan de alinearse
— o el mercado os compara demasiado por precio…