Soy B2B

Apr 22, 2026

En este episodio analizo un cambio clave en B2B que muchas empresas aún no han entendido: la combinación de indecisión + uso de IA está frenando más ventas que la competencia.

A partir de los insights de The Jolt Effect, desmontamos una creencia peligrosa:

• No pierdes contra otro proveedor
• Pierdes contra el “no hacer nada”

El dato clave del libro lo deja claro:

• Entre el 40% y el 60% de las oportunidades acaban en “no decisión”

Pero hoy hay un factor nuevo que lo amplifica:

• El comprador usa IA para informarse, comparar y analizar… pero no necesariamente para decidir

La IA ha cambiado el juego:

• Más información = más opciones
• Más análisis = más dudas
• Más validación = más miedo a equivocarse

En este episodio explico:

• Por qué la IA está aumentando la parálisis del comprador
• Qué diferencia a los vendedores que desbloquean decisiones en este contexto
• Cómo adaptar tu estrategia de ventas y Go-To-Market a un cliente que ya llega “hiper informado”
• Y qué papel juega la confianza y la reducción de riesgo en un entorno dominado por IA

La idea clave es esta:

En un mundo donde la IA ayuda a analizar, tu ventaja está en ayudar a decidir

Si sigues vendiendo como antes, la IA no te sustituye… pero sí te deja fuera del proceso de decisión.

Si quieres saber hacia donde se dirigen el marketing y las ventas b2b y estar preparado para el cambio suscríbete en leticiadelcorral.com