Nov 26, 2025
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores
B2B?
Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin
vendedores y el 94% ya usa
IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la
información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y
en cómo un vendedor ayuda a...
Nov 5, 2025
Durante años hemos dividido las
ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran,
Customer Success que hereda la relación.
Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su
contexto de principio a fin.
En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era...