Mar 20, 2025
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón....
También en B2B.
Hay numerosos estudios que prueban este punto:
Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás...
Mar 5, 2025
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa.
Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra.
¿Qué podemos hacer frente a esto?
A primera vista,...