Dec 4, 2024
Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y ventas B2B, sobre todo si son empresas industriales, es los contenidos excesivamente técnicos.
A este síndrome yo lo llamo escribir para la competencia.
Y esto tiene graves repercusiones para tu empresa.
Entre otras, perder un valioso tiempo de tus departamentos de marketing, ventas o técnico para que ese contenido solo lo lea tu competencia y pierdas ventas.
Porque en un momento donde las compras en B2B se hacen en grupo, necesitamos crear contenidos y materiales que entiendan todos los miembros del comité de compras.
Y eso nos obliga a comunicarnos de forma que todo el mundo lo pueda entender independientemente de sus conocimientos técnicos.
Por que nadie compramos cuando nos hacen sentir idiotas.
Empieza a aplicar el concepto KISS en tus contenidos.
Keep it simple and smart.
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